En vente complexe, le principal enjeux des directions Marketing et Commerciales pour travailler ensemble efficacement est leur alignement sur les plans de comptes prioritaires.

Le marketing doit générer des Leads dans la cible attendue par les ventes et ces derniers doivent être structurés pour relancer l’ensemble du flux.

Cela passe par la mise en place d’une surveillance de l’activité des comptes clés et des contacts rattachés afin de favoriser au maximum l’acceptation des Leads par les ventes.

Cependant, les bases Marketing internes sont généralement très incomplètes (liste non exhaustive des comptes, contacts dans la fonction cible…), le recours à des listes tiers de prospection, peu efficace (et très cher), et la collecte inbound insuffisante (qui plus est, souvent hors cible).

Comment enrichir sans effort une base e-mail de prospection en vue d’une exploitation ‘Account-Based Marketing’ ?

Euclead propose un référentiel d’entreprises exclusif en France sur les ETI (# 4 800) et les grands comptes (# 360) permettant d’architecturer un périmètre d’adresses e-mail prioritaire et disponible en production dans la base Marketing pour couvrir tout type d’opérations (newsletter, event…).

La base s’enrichit automatiquement au fur et à mesure des imports, hérite au passage de 5 critères de sélection (Type de groupe, Pays d’origine, CA global consolidé, Tête de groupe, Secteur d’activité), largement suffisant pour construire une segmentation relativement fiable et sans effort pour des campagnes e-mailing (vs siretisation). Le référentiel est proposé nativement dans la plateforme.

Les résultats permettent alors d’identifier les comptes prioritaires à enrichir et mettre en place une démarche de sourcing de contacts très ciblés sur les réseaux sociaux professionnels. La base s’enrichit au fil de l’eau avec de nouveaux contacts (de 200 à 5 000 par mois selon l’effort de sourcing réalisé). Au final, la base de données Marketing permet de faire de l’hyper ciblage et générer des Leads de qualité pour les ventes.

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